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Kommerzielle Fotografie 07: Sinnvolle Werbemaßnahmen
04.04.2011 in How-to-Fotopraxis von Jens_Brueggemann
- Kategorie: How-to-Fotopraxis
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- Tutorial: Neue Pinsel erstellen leicht gemacht
- Tutorial: Kommerzielle Fotografie 01: Berufswunsch Fotografie
- Tutorial: Linien zum Glühen bringen
- Tutorial: Ballons aus einer Schublade
- Videotraining: CorelDRAW X6 Grundlagen - Hilfsmittel Freihand, 2-Punkt-Linie, Bezier, B-Spline, Polylinie, Stift, 3-Punkt-Kurve
- Videotraining: CorelDRAW X6 Grundlagen: Hilfsmittel Form - Heranziehen, Zurückweisen
- Videotraining: Die Programmoberfläche und der Arbeitsbereich von Adobe InDesign
- Videotraining: Lichtscheinkontureneffekt mit Animation
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Hier eine Übersicht über die einzelnen Kapitel:
01: Berufswunsch Fotografie
Wunsch nach Anerkennung als Antrieb
Der Beruf Fotograf zwischen Klischee und Wirklichkeit
02: Fragen zur Eignung
Persönliche Eignung: „Macher“ vs. Bedenkenträger
Sachliche Voraussetzungen
Monetäre Voraussetzungen
Unterstützendes Umfeld
03: Der Einstieg in die Berufsfotografie
Praktika und Assistenzen
Die klassische, handwerklich geprägte Ausbildung
Der akademische Weg (Fotografiestudium)
Private Fotoschulen
Der autodidaktische Weg (Quereinstieg)
04: Das Fotostudio
Eigenes Studio vs. Mietstudio
Vor- und Nachteile einer Studiogemeinschaft
Tipps zum Mietvertrag
Tipps zur Lage
Tipps zur Eignung und zur sinnvollen Einrichtung des eigenen Fotostudios
05: Positionierung und Zielsetzung
Allrounder oder Spezialist?
Tätigkeitsbereiche
Fluch und Segen des Bildagenturgeschäfts
06: Behördengänge & Co.
Die Künstlereigenschaft
Anmeldung beim Finanzamt
Anmeldung bei der Gewerbemeldestelle
Industrie- und Handelskammer (IHK) und Handwerkskammer
Sozialversicherung: Anmeldung bei der Künstlersozialkasse
Anmeldung bei der Berufsgenossenschaft
Die VG Bild-Kunst
07: Sinnvolle Werbemaßnahmen
Zielgerichtete Werbung
Flyerwerbung
Visitenkarten
Internetpräsenz
Schaufenstergestaltung
Akquise bei Werbeagenturen und Verlagen
08: Wie erledige ich professionell, effizient, finanziell erfolgreich und rechtlich sicher meinen ersten Fotojob?
Angebotserstellung
Bestätigungsschreiben
Abwicklung
Rechnungsstellung
Mahnwesen
09: Rechtliches
Umsatzsteuerlicher Kleinunternehmer
Die Frage des richtigen Steuersatzes
Umsatzsteuer
Einkommensteuer
Ausblick
Nützliche Links und Literatur-Empfehlungen
Sinnvolle Werbemaßnahmen
„Gott hat einen Bekanntheitsgrad von über 98%. Und trotzdem (oder gerade deshalb) lässt er jeden Sonntag die Kirchturmglocken läuten ...“
Ein guter Fotograf zu sein allein hilft nicht, um auch viele Aufträge zu bekommen. Werbung ist notwendig, um potentielle Kunden auf sich aufmerksam zu machen. Auf diesem Foto habe ich einige meiner Werbemaßnahmen der letzten Jahre zusammengestellt: Paket-Klebeband, Automagnetschild, Flyer, Postkarte, Weihnachtskarte, Schreibblock, CD-Hülle, Aufkleber, Workshop-Termine-Flyer, etc. Es gibt viele Möglichkeiten, um auf sich aufmerksam zu machen! Layouts von: L.I.Design, Handwerk-Media, Brüggemann
Zielgerichtete Werbung
Bevor ihr jedoch voller Elan mit eurer Werbung startet, ist es notwendig, euch zuerst einmal in Ruhe Gedanken zu machen, an wen sich eure Werbung richten soll. Wer ist Adressat, wen möchtet ihr erreichen? Oder, anders gesagt, wer sollen eure potenziellen Auftraggeber zukünftig sein? Schließlich macht es keinen Sinn, Flyer in einem Einkaufszentrum zu verteilen, wenn ihr beabsichtigt, nur für namhafte Unternehmen und Werbeagenturen (also „B2B“) zu arbeiten. Anders sieht es aus, wenn ihr Passbilder, Hochzeitsreportagen und Familienfotos anbietet. In diesem Fall kann es durchaus sinnvoll sein, den Besuchern eines großen Einkaufszentrums Flyer und gegebenenfalls auch eine Preisliste in die Hand zu drücken.Es gibt viele Möglichkeiten, auf sich aufmerksam zu machen. Diese selbst designten Kleidungsstücke haben schon mehrfach Beachtung gefunden, wenn ich in der Öffentlichkeit fotografiert habe.
Kommen wir auf unser obiges Beispiel zurück. Fotografin F. hat ein eigenes Porträtstudio in der Nähe eines großen Einkaufszentrums. Sie bietet Passbilder, Hochzeitsreportagen und Familienfotos an, in der Weihnachtszeit für manche Kundinnen auch immer wieder mal Aktfotos als Weihnachtsgeschenk für den Liebsten. Da ihr Porträtstudio nur 2 Minuten Fußweg entfernt zum Einkaufszentrum liegt, möchte sie den Passanten dort einen Flyer mit tollen Bildbeispielen in die Hand drücken lassen. Hierfür hat sie 2 Studentinnen, ihre Nichte und deren Freundin, beauftragt. Dürfen diese beiden nun einfach so im Einkaufszentrum die Werbung der Fotografin F verteilen?
Nein, sie können nicht einfach so, unangemeldet, die Flyer verteilen. Im Einkaufszentrum gilt das Hausrecht des Betreibers, und dieser wird nicht ohne Weiteres damit einverstanden sein, dass ihr dort Werbung verteilt; schließlich könnten einige der Passanten eure Werbung nach kurzem Überfliegen einfach achtlos wegwerfen und das Einkaufszentrum so verschmutzen. Eure Verteil-Aktion muss also beim Betreiber des Einkaufszentrums angemeldet sein, sprich: Ihr werdet auch eine mehr oder weniger hohe Gebühr bezahlen müssen, wenn ihr die Erlaubnis hierfür bekommen möchtet.
Gleiches gilt, wenn ihr auf einem Stadtfest Flyer verteilen möchtet. Wenn das Ordnungsamt euch erwischt, wie ihr oder Beauftragte von euch unangemeldet eure Werbung verteilt, ist ein saftiges Bußgeld und vermutlich eine Anzeige fällig. Besser ist es also, ihr fragt vorher bei den Verantwortlichen nach und erspart euch so unnötigen Ärger.
Wie ihr an den vorherigen Ausführungen gesehen habt, ist nicht das Layout und die Herstellung geeigneter Werbemittel das Problem, sondern deren Verteilung. Dank Internet-Druckereien wie Flyerpilot oder Flyeralarm und vieler anderer sind die Kosten für Flyer und anderer Drucksachen in den letzten Jahren deutlich gesunken.
So kosten beispielsweise im Dezember 2010 bei einer Online-Druckerei 5000 Flyer (135g/qm-Papier, Bilderdruck glänzend, in Postkartengröße, bei beidseitigem Druck) nur 29,86 Euro netto (= 35,53 Euro brutto)! Billiger geht´s wirklich nicht! Je Flyer sind das gerade mal minimal mehr als ein halber Cent. Doch unabhängig von den Herstellungskosten müssen die Flyer eben auch den Weg zum Empfänger finden.
Diesen Flyer verteilte ich im Herbst 2008 auf der Photokina, wo ich für Nikon auf deren Bühne an mehreren Tagen Modelle fotografierte und die damals neu erschienene D3 präsentierte. Zielgruppe waren engagierte Fotografen, also genau das Photokina-Publikum, welches zum Nikon-Stand kam und mir bei den Fotoshootings zusah.
Visitenkarten
Visitenkarten sind ein höchst effizientes Mittel zur beruflichen Eigenwerbung, nicht nur, aber insbesondere bei Fotografen. Während die Vorderseite Name, Berufsbezeichnung, Anschrift, Telefon- und Faxnummer, Web- und Mailadresse enthält, ist auf der Rückseite Platz für ein repräsentatives Foto von einem eurer fotografischen Schwerpunktthemen. Wenn ihr kein Studio besitzt, gebt ihr natürlich auch keine Adresse an. Oder bestenfalls eine Büroadresse, aber niemals eure Privatanschrift! Als Berufsbezeichnung nicht unüblich sind „Fotodesigner“, „Fotograf“, Werbefotograf“, „Hochzeitsfotograf“, „Pressefotograf“, „Bildjournalist“, „Porträtstudio“, etc. Vermeiden hingegen solltet ihr Leerformeln wie „Art und Photo“, „Hobbyfotograf“, „Fotokunst für alle“, „Meisterfotograf“, etc. Die Bezeichnung „Fotograf“ ist nicht geschützt, kann also durchaus verwendet werden. Nicht verwendet werden darf „Fotografenmeister“, denn mit diesem Titel dürfen nur Fotografen mit entsprechend bestandener Meisterprüfung werben.Auf der Rückseite ist dann noch Platz für genau ein Foto. Auch wenn ihr gute Augen habt, solltet ihr nicht mehr verwenden; ein einziges Hingucker-Foto reicht vollkommen! Niemand wird erwarten, dass ihr eure ganze fotografische Bandbreite auf eurer Visitenkarte präsentiert.
Hier abgebildet ist meine aktuelle Visitenkarte. Der sinnlich geöffnete Mund als Symbol für moderne Erotik ist seit knapp zwei Jahren mein Logo. Die Vorderseite der Visitenkarte gibt ungefähr auch das Layout meiner Internetseite wieder.
Entsetzt war ich jedoch, als mir eine Kollegin, eine Fotografin für Beauty-, Porträt- und Familienfotos, ihre (labbrige) Visitenkarte überreichte, die nicht nur wie selbst am eigenen Drucker ausgedruckt aussah, sondern – schlimmer noch! – auf der Rückseite zwei junge Frauen zeigte, die nicht etwa (von ihr) fotografiert waren, wie man es erwarten würde, sondern von einem Grafiker gezeichnet! Was muss diese Fotografin für eine schlechte Meinung über ihr Können haben, dass sie mit einer Zeichnung wirbt ...!?
Internetpräsenz
Das in der Zukunft und auch momentan schon wichtigste Werbemedium für Fotografen ist das Internet. Mit einer eigenen Webseite lassen sich effizient und unverbindlich die eigenen Arbeiten präsentieren, dazu Informationen bereitstellen über Kontaktmöglichkeiten, angebotene Leistungen, Preise, Aktionen, Veröffentlichungen, Referenzen, Ausstellungen, etc.Dieser Screenshot zeigt meine aktuelle Internetpräsenz. Meine Internetseite ist für mich die einfachste, aber auch wirkungsvollste Plattform zur Präsentation meiner fotografischen Arbeiten. Doch ein hoher Pflegeaufwand gehört dazu, denn nahezu wöchentlich müssen ausgeschriebene Termine aktualisiert werden, neue Fotos hochgeladen und alte wieder gelöscht werden. Ein News-Bereich informiert über neue Veröffentlichungen, und auch Änderungen im Shop-Bereich müssen berücksichtigt werden.
Bei der Erstellung der eigenen Internetpräsenz ist darauf zu achten, dass ein Impressum, welches „leicht erkennbar, unmittelbar erreichbar und ständig verfügbar“ (§5 TMG) ist, folgende Punkte enthält, möchte man nicht Gefahr laufen, kostenpflichtig abgemahnt zu werden (vgl. ausführlich §5 Telemediengesetz TMG):
• Vollständiger Name, mit ausgeschriebenem Vornamen
• bei Kaufleuten der Firmenname
• Eine ladungsfähige Anschrift (keine Postfach-Adresse!)
• Telekommunikationsdaten wie Telefon, Fax, Email
• bei Kapitalgesellschaften zusätzlich Namen des Geschäftsführers, das zuständige Handelsregister und der Sitz der Gesellschaft
• die Umsatzsteueridentifikationsnummer, sofern ihr eine besitzt.
Die Fotos auf meiner Internetseite sind allesamt mit einem Wasserzeichen versehen. Auch wenn diese Methode keinen 100-prozentigen Schutz gegen Missbrauch bietet, signalisiert sie doch, dass der Urheber (also ich) es ernst nimmt mit seinen Urheberpersönlichkeitsrechten. Außerdem präsentiere ich die Fotos auf meiner Webseite nur in kleiner Auflösung.
Schaufenstergestaltung
Niedergelassene Fotografen, die als Schwerpunkte ihrer Arbeit die Porträt-, Familien- und Hochzeitsfotografie haben, werden üblicherweise in einem Ladenlokal arbeiten, welches möglichst in einer Fußgängerzone, einer Einkaufsstraße oder einem Einkaufszentrum liegt. Ideal ist es dann, wenn das Geschäft ein oder mehrere große Schaufenster aufweist. Hier könnt ihr effektiv eure besten Arbeiten dem vorbeieilenden Publikum präsentieren und so die Passanten auf eure Arbeiten aufmerksam machen. Kommen eure Kunden (die „Laufkundschaft“) aus dem Ort, wo sich das Ladenlokal befindet, so ist ein Schaufenster mit entsprechender Dekoration sogar noch wichtiger als eine eigene Internetseite.Damit wird klar, dass ihr regelmäßig, am besten alle zwei bis drei Wochen, die Dekoration wechselt. Präsentiert, neben den Arbeiten aus dem Brot-und-Butter-Geschäft, auch Ungewöhnliches. Schnell werdet ihr merken, welche Fotos im Schaufenster zu neuen Kundenkontakten führen und welche nicht.
Im Schaufenster ausgestellte Hingucker-Fotos wie dieses farbenfrohe Hochzeitsbild eignen sich gut, um potenzielle Interessenten neugierig zu machen. Hochzeitsfotos gehören übrigens zu den wichtigsten Umsatzbringern im Tagesgeschäft der niedergelassenen Fotografen.
Akquise bei Werbeagenturen und Verlagen
Kommt es nach einem (erfolgreichen) Erstkontakt (beispielsweise nach einem Mailing) zu einem Vorstellungsgespräch bei einer Werbeagentur, einem Verlag oder bei der Marketingabteilung eines Unternehmens, so wird erwartet, dass ihr ausgewählte Arbeiten zur Präsentation mitbringt; auch wenn euer Gegenüber bereits eure Internetseite besucht haben sollte und – eigentlich – die meisten eurer Arbeiten bereits kennt.„Ausgewählte Arbeiten“ ist in diesem Zusammenhang durchaus wörtlich zu nehmen, denn es wird erwartet, dass ihr die Präsentation beim Vorstellungsgespräch bereits auf die Bedürfnisse eures Gegenübers zurechtgeschnitten habt. Es hilft also nicht, tolle People-Aufnahmen zu präsentieren, wenn es um die Vergabe eines Produkt-Fotoshooting geht. Oftmals vertreten Fotografen mit ausreichendem Selbstbewusstsein die Ansicht, dass sie ja durchaus gute Ergebnisse auch in anderen Bereichen der Fotografie erzielen werden, als nur in ihrem Schwerpunktbereich. Dies mag auch in den meisten Fällen stimmen. Doch nahezu alle Menschen, Artbuyer natürlich eingeschlossen, haben das Schubladendenken verinnerlicht, sodass regelmäßig Fotografen für bestimmte Jobs gebucht werden, die genau das zur Diskussion stehende Thema bereits in der Vergangenheit fotografiert haben.
Ein schönes Aktfoto, gewiss. Doch wenn ihr euch konkret um das Fotografieren von Maschinenteilen bewerbt, habt ihr bestimmt geeignetere Arbeiten in eurem Portfolio. Denkt daran, dass Zeit knapp ist, gerade auch für Artbuyer. Präsentiert daher bedarfsgerecht lediglich eine kleine Auswahl eurer zum Thema passenden Arbeiten.
Allerdings hört man auch immer wieder, dass gerade Artbuyer, die sowieso schon den ganzen Tag vor dem Bildschirm sitzen, auch mal froh sind, wenn man seine Arbeiten auf althergebrachte Weise in einer klassischen Mappe präsentiert.
Bedenkt auch, dass der Mappensichtungstermin nicht nur dazu dient, eure Arbeiten kennenzulernen, sondern auch, um festzustellen, ob euer Gegenüber sich eine (temporäre) Zusammenarbeit mit euch vorstellen kann!
Ich hatte schon häufiger den Eindruck, dass es meinen Gesprächspartnern bei Präsentationsterminen, wo ich mit meiner Mappe aufgekreuzt bin, lediglich um das Sammeln (Klauen) von Ideen ging, und nicht um die Auftragsvergabe eines Fotoshootings.
Egal, wie das Gespräch verläuft, ob ihr den Auftrag bekommt oder nicht – ihr solltet dem Artbuyer eine kleine Erinnerung (am besten also eine kleine Imagebroschüre von euch) dalassen, um nicht in Vergessenheit zu geraten und um eventuell bei einem anderen Job abermals in die engere Auswahl zu kommen.
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hamsibone
02.08.2011 - 01:29
Vielen Dank für das Tutorial
strerath
06.06.2011 - 15:40
Wenn es auch ruhig etwas umfangreicher hätte sein dürfen so ist dieser Teil doch allemal kurzweilig.
BassMeister
18.04.2011 - 00:11
Schönes Tutorial, meist Dinge, die man eigentlich schon weiß bzw. wissen sollte, aber so hat man sie einfach mal auf einen Blick, ein paar Kleinigkeiten fehlen noch, aber ich hätte es nicht besser machen können.
Danke
tommeks
17.04.2011 - 20:39
Tolles Tut. für mich als Einsteiger ist es sehr aufschlussreich.
fotozon
08.04.2011 - 12:21
Als kleines 1mal1 für den unbedarften Anfänger eine nette Lektüre. Aber da gäbe es noch so viel mehr zu erwähnen, wie z.B.
• das Nutzen von Social-Network-Plattformen (facebook & Co.) über die ich z.B. gute 50% meiner Privat-Aufträge hole
• das "Gefunden werden" bei Suchmaschinen (so man denn schon eine Website hat)
• das gute alte Telefonbuch/Gelbe Seiten (auch online) für die konservativen Kunden
• Netzwerk-Arbeit bei Firmenkunden (z.B. XING)
• die Auslage von Flyern in Geschäften für zielgruppen-affine Ansprache (z.B. in Brautmodengeschäften wenn man sich auf Hochzeitsfotografie konzentriert, oder Babyausstattern, oder Dessous-Läden oder oder oder). In der Regel geht da immer was in diesen Läden
• Ausstellen auf regionalen Messen - Hochzeitsmessen gibt es inzwischen überall und kosten nicht viel als Aussteller
• Fotobücher drucken lassen zum Versand an Firmenkunden
und und und - da fällt mir noch so vieles ein, was nicht viel Geld kostet und viel bringt
Da ist das doch schon ein bisschen oberflächlich und spartanisch gehalten
..........zumindest meiner Meinung nach
Grüße & schönes Wochenende
der_fou
08.04.2011 - 20:17
Hallo Fotozon!
Schön, dass Du meine Bitte auf konstruktive Mitarbeit zur Erweiterung des tutorials aufgegriffen hast.
Der Jens könnte natürlich alle Details ins tut mit aufnehmen - bekannt sind sie ihm ja.
Doch wenn er wirklich alles aufführen würde, könnte das leicht den Rahmen der tutorials sprengen!
Liebe Grüße und allseits "gut Licht"!
der fou
der_fou
08.04.2011 - 11:54
Vielen Dank für das interessante tutorial.
Dass Deine Bilder beeindrucken, brauch ich wohl nicht mehr explizit zu erwähnen, aber das Niederschreiben der vielen Kleinigkeiten wertet das tut mächtig auf.
Auch wenn - zumindest für mich - nicht so viel Neues dabei, ist tut es gut an all die vielen Kleinigkeiten erinnert zu werden
... und an all jene, denen das hier nicht weit genug geht: macht es besser UND hinerlasst hier einen link zu Euren Ergebnissen!
Liebe Grüße und allseits "gut Licht"!
der fou
Laie
08.04.2011 - 09:46
ich habe mir - ehrlich gesagt - etwas mehr informationen in diesem "tutorial" erhofft. so ist es eher eine oberflächliche präsentation von absoluten basics, auf die jeder existenzgründer von alleine kommen könnte. schade, aber der titel verspricht hier leider mehr, als man tatsächlich bekommt.
rouge268
06.04.2011 - 19:25
Hallo, ich bin seit ca. 1 Std. neues Mitglied hier und mir hat dein
"Berich" nun sehr gut gefallen, sehr informationsreich! Sicherlich bin
ich noch weit entfernt von alle dem - doch wer weiß wo mich mein Weg
hintreiben wird, denn fotografieren ist eine große Leidenschaft von mir ....
Fephe_Photography
06.04.2011 - 14:23
Hallo Jens,
vielen Dank für deine Infos. Bin schon seit längerem ein Follower. Und speziell dein Ibiza-Workshop würde mich mal interessieren. :-)
Bezüglich deines Beitrages hätte ich eine Frage:
Weshalb steht auf deiner Visitenkarte "Diplom-Ökonom", wenn es nicht direkt in direktem Zusammenhang mit einem Fotografen zu tun hat und es noch kein Titel ist?
Reine Werbung?
Danke
Gruß
Stephan
Jens_Brueggemann
06.04.2011 - 14:33
Hallo Stephan!
Mehr für meine Eltern... Die hatten schon Angst ich schmeiss das Studium kurz vor dem Abschluss.
Außerdem zeige ich damit meinen potentiellen Kunden, dass ich auch rechnen kann...
;-)
Schönen Gruß!
jens
Fephe_Photography
06.04.2011 - 14:52
Hallo Jens,
vielen Dank für die Antwort.
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Bin derzeit selbst dabei, meinen Auftritt Neu zu gestalten und dabei stellt sich eben genau diese Frage, ob ich meinen Dipl.Ing. mit nennen soll oder nicht.
Auf der Visitenkarte bin ich mir noch unschlüssig, aber im Web werde ich ihn wohl nennen.
Danke
Gruß
Stephan
tony19660104
06.04.2011 - 06:27
Toll erklärt und auf den Punkt gebracht. Und eine tolle Serie.
berndschwartz
05.04.2011 - 18:27
hmmmm....Gott und Kirchenglocken läuten....???
In meiner Kindheit musste ich mit einigen anderen als Meßdiener unsere Kirchenglocken läuten, die hatten damals noch keinen mechanischen Antrieb...und er Auftrag kam von unserem Küster....
aber jetzt hab ich doch nach dieser langen Zeit noch eine ganz andere Sicht auf die höheren Dinge... ;-))
....Alter schützt vor Lernen nicht.....
Irodiekatze
05.04.2011 - 13:38
1A auf den Punkt gebracht. Vor allem die Tipps bei Vorbereitung, Kommunikation und Auftritt bei Werbeagenturen.
York
05.04.2011 - 06:36
Klasse und Informativ - Danke
DonBue
04.04.2011 - 19:57
Viele gute und nützliche Tips für diejenigen, die mit dem Gedanken spielen.
Toll, dass du uns teilhaben lässt.
Malina1511
04.04.2011 - 19:11
Danke Jens, super zusammengetragen und persönlich geschildert. Und Kompliment für Deine Fotografien - die sehen spitze aus! Beste Grüße
Redgrisu
04.04.2011 - 17:13
Eine gute Anregung für angehende Profifotografen. Freue mich schon auf weitere Tutorials.
Louie_K
04.04.2011 - 14:27
Tolle Informationsquelle. Ich finde es gut erklärt und es lässt sich gut lesen.
Finde nur nicht den Verleich!